转：我校资环学院大学生颜伟的创业之路

　　 　　

从练地摊到总裁助理
——我校资环学院大学生颜伟的创业之路 

个头不高，眼睛不大，23岁的颜伟看起来普普通通。但就是这样一个单薄瘦小、其貌不扬的男生，在全国著名的求职类节目《非你莫属》中大放光彩，以坦诚亲和的谈吐，自信乐观的精神，自主创业的经历以及笑对困境的正能量，征服了10位企业嘉宾，最终成功签约西安网一管家公司，担任总裁助理。

　　从零敲碎打卖各种东西到练地摊，再由练摊到车行小老板，最终走向职场成为总裁助理，这个西北农林科技大学资环学院2010级地信专业学生，以其聪明的头脑，对商机的敏感，积极乐观的精神走出了一条成功的创业路。

“倒哥”的生意

　　四年前，颜伟从革命老区——贵州毕节山区一个普通农村家庭考入我校，成为我校资环学院2010级地信专业学生。

　　“穷人的孩子早当家。”因为家里穷，再加上孩子多，小小年纪的颜伟便懂得替父母分忧。

　　12岁的时候，颜伟便到离家四五十公里远的地方上初中。因为离家远，父母又忙于生计，他便自己一个人住在离校较近的地方。一间空空如也的房子，一个灶台，一袋土豆，这是留给12岁颜伟的清晰记忆。没有父母的陪伴，吃饭必须自己动手解决。独立生活的第一顿饭是夹生的米饭，拌着炒得很咸很咸的土豆，和着泪水吞下的。

　　6年的初中、高中生活，艰苦的条件，锻炼了颜伟的生活能力，也培养了他坚强独立的个性和笑对生活的乐观精神。他说，自己永远也忘记不了这样一段话：“有人把悲伤的经历写在脸上，就变成了沧桑；有人把这种经历写在心里，就变成了充实。”颜伟显然属于后者。

　　跨入大学后，颜伟一方面迅速适应大学生活，参加写作、唱歌、打篮球、当村主任助理等活动继续锻炼自己，一方面仔细观察大学生需求，希望做点小生意帮助家里。

　　刚开始的时候，没有门道和生意经历的颜伟，像其他大学生一样，在大学里做着各种兼职，发广告、贴传单、当家教等等。在跟着各种人拿着很少的报酬，庸庸碌碌一段时间之后，他觉得应该寻找一条真正由自己做主或者能让自己真正达到创业锻炼的路。

　　第一次商机出现了。每年两次的大学四六级英语考试都有听力这一项，人人都需要考试用的耳机。颜伟走进学生宿舍逐一询问，和每一个有需求的人敲定定单，最终他以团购的方式进行贩卖，挣得了自己大学里小生意的第一笔小费用。

　　成功的喜悦激励着颜伟做着各种不断的尝试。恰逢期末，新生过年回家都希望带些陕西特产回去，且门口特产商行的价格颇高，他就萌发了倒卖特产的想法。经过千辛万苦，在货运、成本上也吃了一些小亏之后，从人生地不熟的西安进到了第一批货，开始了练摊生涯，生意还挺红火。

　　夏天来了，学生们需要凉席、蚊帐和泳装；新开学的学生需要脸盆、被褥和毛巾等各种生活必须品；学长学弟需要U盘等等学习的工具……“只有你想不到的，没有颜伟卖不到的。”同学们这样评价颜伟，并且亲切地称呼他为“倒哥”。

车行小老板 

　　“倒哥”一边继续做着他的时节性小生意，一边寻觅新的能做大做强的商机。

　　大二的时候颜伟发现，一方面大四毕业的学长学姐们不能把在校生活用的自行车带走，只能以废铁价格处理给卖破烂的或者低价转给学校小东门的车行，另一方面大一大二的学弟学妹因为经济原因想要低价购买一些二手车。

　　新的商机再一次出现了。颜伟把毕业生的自行车收购过来，修整后再以较低的价格卖给低年级学生。每周大概能买卖十来辆车，一个月的生活费就足够了。

　　就在生意做得顺风顺水的时候，颜伟的父亲因车祸过逝，家里有一个在人大读书的妹妹，一个在华东交大读书的弟弟。作为长子的他，顿时觉得担子落在了自己的肩上。做二手车生意微薄的收入，显然已经不能满足家庭的需求了，市场的需求和家里的需要让他萌生和同学一起开车行的想法。

　　在大雨中，颜伟从西安把第一批车运到了杨凌。车运到但是不会组装，而且连基本的工具都没有。于是大家集思广益，想办法买工具，几个人琢磨着慢慢组装，三个小时之后，第一个自行车组装才完成。但有的人把衣服弄得不像样，有的把脸弄花了，有的还把手划破了。

　　当初的笨拙，成就了手巧的颜伟，现在的他，一小时随便装三辆车。

　　“乐途”车行在大家的支持下正式开张了。“乐，开心乐观，积极向上；途，在路上。我希望每个人在自己的人生路上开心地走下去。”在颜伟的眼里，“乐途”不仅是一个车行，而是一个事业的起点，是一个试验品，也是自己的心血。

　　有一次，安达货运将货送到，颜伟和他的合伙人张榕轩恰巧有事耽误了接货时间。面对货运师傅的强烈斥责，颜伟谦逊地道歉，并付了两倍的运费给师傅。面对同伴的不解，他解释说：“做事要有远见，这事本来就是我们不对，以后还要合作，得从大局出发。”

　　车行成立之初，也经历过多次同行的恶意竞争甚至同行打击。有人向派出所报案称颜伟他们销售被盗车辆，但经过警察细心排查最终成功解决了这件事；也曾碰到过社会闲散人员的恐吓。但这一切，都在颜伟的乐观和坚强面对中挺过来了。

　　现今的“乐途”已发展壮大，在学校小东门拥有了另一间分店。两店各占地70—80平米，每间店有三四名店员，都是在校大学生。这两间店，平均月收入6000多元，一年有七八万收益，颜伟也变成了小老板，负担着家里三个大学生上学的费用。

人生新身份

　　转眼跨入大四，颜伟也像其他毕业生一样，忙着到处找工作。

　　1月26日，颜伟登上旨在为受众树立健康积极的求职观、引导正确价值观的全国大型求职类节目——天津卫视《非你莫属》。在节目中，颜伟以其在校期间丰富的创业经历，承担一家三个大学生的学费、生活费的家庭责任感，以及出色的现场表现，赢得了现场全体企业家的高度认可，成为该场唯一一位全部9家企业一直留灯到最后的求职者。

　　在谈及自己的生活经历和在校期间的创业经历时，颜伟总是以他坦诚随和的语言，乐观自信的态度，将一个个充满辛酸和困苦的故事讲得轻松快乐，他所表现出的品行和精神感染了在场的每一个人。

　　盈科律师事务所创始合伙人梅向荣认为他无论是卖产品还是其他东西都没有问题；YBE公益创投总干事杜葵称赞他有智慧有责任；咖啡之翼董事长尹峰肯定他的品牌意识和事业心；著名主持人黄健翔说他“人小鬼大”，企业家都留灯一点也不意外。

　　樊卓，是网一管家创始人。该公司是中国首家提出互联网精细化营销的专业网络营销服务公司，致力于网络营销标准的制定，打造一个健康绿色的网络营销市场环境。他很欣赏颜伟，说：“你大学的创业经历，跟我几乎一模一样，我能从心里懂你。我想聘你为总裁助理，带着你一起体验创业的过程。”他的坦诚，让颜伟毫不犹豫地选择了网一管家。颜伟说：“我很想跟一个公司一起发展、一起成长，这是我学习提高的最好机会。”

　　颜伟现在有了一个新身份，网一管家总裁助理。现在的他，在西安租了不到10平米的房间，正在公司努力实习。

　　该期《非你莫属》节目播出后，在我校大学生中引起了强烈反响，同学们纷纷在网上观看转载，在贴吧留言力挺。颜伟勇于尝试、努力“追梦”的行为也鼓舞和激励着所有的同学。他的求职成功，增强了身边同学找寻工作的信心，也为同学们的择业和就业提供了新的思路和视角。

　　3月13日晚，颜伟在北校区绣山活动中心为全校师生作了一场精彩报告，分享了自己的创业经历和求职心得。他鼓励大家勇敢追求自己的梦想，一方面要高标准要求自己，不断学习，提高素质，另一方面要有不达目的誓不罢休的执著精神。

　　报告会期间，颜伟始终笑着讲述着自己的故事，我们从他脸上看到的不是沧桑，而是乐观向上、永不服输、坚强自信、笑对人生的精神，以及不畏艰难、勇于挑战、不甘平凡、追求卓越的勇气。

非你莫属节目现场照片

颜伟

报告会现场